Verkaufsförderung zur Umsatzsteigerung

Die Verkaufsförderung ist vielen berufstätigen Menschen heutzutage als Sales Promotion bekannt. Hierbei handelt es sich um bestimmte Aktionen, die sämtliche Marktbeteiligten (sowohl Vetriebsorgane und Händler als auch Kunden) dazu anregen sollen, mehr zu kaufen. Dadurch sollen die Verkaufsergebnisse hochgepusht werden. Außerdem werden durch Sales Promotion häufig auch andere Marketing-Maßnahmen effektiv unterstützt.

Was ist Sales Promotion?

Verkaufsförderung soll vor allem den Kaufakt vorantreiben, wird also im Gegensatz zu Werbung (die dem Kunden einen Kaufgrund geben soll) aktiver eingesetzt. Mittlerweile gibt es verschiedene Arten von Verkaufsförderung, die auch unterschiedlich eingesetzt werden und verschiedene Zielgruppen ansprechen sollen. Grundsätzlich kann man zwischen lang- und kurzfristiger Verkaufsförderung unterscheiden. Außerdem gibt es Handels- und Außendienst-Promotion sowie konsumentengerichtete Promotions.

Die sogenannten Handels-Promotions von Herstellern sind an verschiedene Händler, beziehungsweise an den Handel allgemein gerichtet. Der Hersteller möchte damit ein bestimmtes Produkt anpreisen und den Endverbraucher (also den Kunden) dazu anregen, das Produkt zu kaufen. Wir kennen solche Handels-Promotions als Displaymaterial für Schaufenster, als Verkaufsbriefe und auch als Partneraktionen. Konsumentengerichtete Promotions können entweder durch den Handel selbst oder durch bestimmte Hersteller initiiert werden. Es handelt sich dabei um Sonderangebote oder auch um Events auf dem Parkplatz eines Ladens. Man unterscheidet Preis- und Nicht-Preis-Promotions. Besonders beliebt sind Gutscheine, Rabatte und Sonderangebote, die per Handzettel oder Aussendung zum Kunden gelangen und ihn zum Kaufen anregen sollen. Die Außendienst-Promotions richten sich an den eigenen Vertrieb. Verkäufer bekommen beispielsweise Prämien, wenn der Umsatz stimmt. Dadurch sollen sie sich intensiver mit dem Marktgeschehen auseinandersetzen.

Grundsätzlich ist jede Verkaufsförderungsaktion auf bessere Verkaufsergebnisse ausgerichtet. Es sollen Erst- und Wiederkäufer gewonnen werden. Die Kunden sollen durch bestimmte Maßnahmen dazu angeregt werden, bestimmte Produkte zu kaufen, was wiederum der Erhöhung des Bekanntheitsgrades oder der Wertschätzung einer Marke zugute kommt. Handelspromotions sollen nicht den Kunden, sondern den Handel selbst dazu anregen, ein Produkt zu kaufen und verstärkt zu bewerben, sodass esschlussendlich vom Endverbraucher gekauft wird. Am bekanntesten sind Staff-Promotions, also Personen, die im direkten Umgang mit Kunden ein bestimmtes Produkt bewerben und Kunden dazu anregen, dieses zu kaufen.

Wer hilft bei der Verkaufsförderung?

Mittlerweile gibt es verschiedene Unternehmen, die sich auf unterschiedliche Arten der Verkaufsförderung spezialisiert haben und so Hersteller und Handel unterstützen. Zu finden sind solche Betriebe beispielsweise auf der Website industrystock.de. Sie müssen einfach nur den Begriff „Verkaufsförderung“ eingeben und erhalten bereits nach kurzer Zeit über 130 entsprechende Firmen, die sich mit Sales Promotions befassen und Ihnen helfen, Produkte an den Mann zu bringen.

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